3月3日，湖南磁电公司传来喜讯，公司烧结钕铁硼产品成功中标湘潭电机股份有限公司（下称“湘电”）的风电用磁材项目，成为湘电风电磁材唯一的新供应商。此次成功中标，标志着公司技术研发能力、生产及组织管理能力得到了较大提升，也意味着公司稀土永磁产品向风电领域迈出了坚实的第一步。 大意失“荆州” 成为湘电供应商、实现风电用烧结钕铁硼产品批量供货，是公司稀土永磁产业升级的重点开发项目。2016年，因技术资料及样品准备不充分，未达到客户要求，与湘电风电磁材项目失之交臂。 在第一次竞标失利的情况下，公司第一时间组织了专题总结反思会，并决定由稀土永磁事业部和营销事业部联合成立专项攻关小组，重点攻关。 锲而不舍 感动客户 经过近半年的努力，试制产品的性能、尺寸、镀层等指标完全达到客户的技术要求，通过了客户及第三方的严苛测试。其中，样品按客户要求送达北京计量院进行了1000小时的盐雾实验，镀层抗腐蚀性能完全满足要求，意味着要求最严的一关顺利通过。 同时，市场营销事业部总经理熊宇带领营销经理与客户进行了十多次面对面的沟通交流；项目组经过精心准备，提交的全套技术资料、质量体系资料及相关的第三方检测资料获得了客户相关方的一致认可，并破例批准公司参加2017年的年度招标。 真抓实干 实力中标 风电用磁材对磁性能及镀层要求都非常高，且价格竞争激烈，为顺利中标，项目组多方收集情报，测算成本，分析对手可能的投标价，做了充分准备。 2017年1月，湘电启动了年度招标工作。竞标当天，总经理郑自儒远程指挥，副总经理胡盛青带队参与竞标。最终，公司以极其微弱的价格优势成功中标，成为唯一的一家新供应商。 坚守初心 砥砺前行 中标所带来的喜悦是短暂的，后续的压力依然巨大。为顺利完成5月20日前两台样机所需磁体的供货，稀土永磁事业部正开展稳定生产、精细控制成本的策划与实施工作。 山高人为峰，我们有特别能攻关的使命感，有特别能奉献的情怀，逢山开路，遇水搭桥，我们有信心啃下一块块硬骨头，力争全年完成500万以上该类产品的销售额。 （文：宛涛） |
