在湖南航天新产业发展的大力促进和支持下，近日湖南磁电与广东永达南方投资集团有限公司（以下简称“永达南方”）下属南方众悦服务公司成功签订437.5kW/1226kWh储能系统项目大单，实现了首个兆瓦级储能项目落地。该项目的成功落地，是湖南磁电于“危机中育新机，于变局中开新局”，全力开拓新产业，加速高质量发展的又一重要探索。
面对复杂的市场形势，湖南磁电紧抓新能源变革机遇，积极拓展能源管理、微电网、充/换电站三大综合新能源服务领域业务。抢阵地、换打法，顺势突围，闯出了新能源应用产品线的发展之道。
依托平台 紧跟形势 顺势突围
近年来，湖南磁电依托湖南航天新产业推进的契机，按照“瞄准用户需求，突破关键技术，形成核心能力，带动产业发展”的思路，坚持新发展理念，紧跟新能源变革机遇，目前新能源储能项目已成为公司发展的新增长极。
早在今年5月，湖南航天与永达南方签署了合作协议，拉开了双方深度合作的序幕，奠定了双方合作共赢的基础。湖南磁电敏锐的觉察到，“新能源+储能”是看得见、摸得着的强大经济增长点，依托湖南航天特有的平台优势，新能源应用产品线立即与永达南方进行了深入对接交流并实地考察调研，深度挖掘客户潜在需求。
火速集结 反复推敲 载誉而归
项目负责人谭海波说，那段时间他不是在与客户洽谈，就是走在与客户洽谈的路上。为了做出客户满意的项目设计方案，谭海波调研回来后，一刻也没有耽误，刚刚落地长沙就立马组织项目团队，经常利用下班时间做设计方案的调整和完善，有时凌晨十二点钟还在讨论方案细节的完善。
在设计方案定稿过程中，项目团队成员代开明要在车间帮工，所以大家只能利用中午短暂的休息时间组织讨论。盛夏时节，阳光毒辣，代开明急匆匆从车间帮工回来时，衣服全都汗湿了。“时间紧、任务重，想着讨论完了再去换，但讨论完后衣服就干了，也不用换了！”
“现在不能等客户来找我们，我们必须先走出去。不论是产品研发、市场开拓，还是与客户沟通，都得往前走。”在产品线总经理王仲看来，非常之时，落后一步局就等于输掉全局，只有通过多种方式积极争取项目，才是对“战时状态”的最好诠释。
为进一步保障双方合作协议的顺利用印，产品线李玉与纪检部佘艳在合同评审的过程中不放过任何一个细节，甚至连一个标点符号的使用都是在反复推敲后才最后敲定；财务部郭娜积极配合，反复核对合同发票税率的点位和明细项，并找税务会计在系统中现场操作确认开票明细项， 种种努力都是为了确保及时高效的满足客户需求，保证“航天品质”。
在设计方案的不断修改完善与合同细节的反复确认过程中，新能源应用产品线以真诚的态度和专业的素养，获得客户高度认可，最终成功签订220万元储能项目订单。湖南磁电与南方众悦服务公司此次合作协议的签署，打通了湖南磁电在新能源储能备电系统研发、销售与技术服务等领域产业化与市场化应用的最后“1公里”。
深挖需求 开拓创新 服务社会
湖南磁电新能源应用产品线成立时间虽短，但成果丰硕。目前，新能源储能实验室及试验线一期建设已全部完工，产品线在技术实力上已具备能源管理系统和储能备电系统的研发、设计、集成全过程的基础条件与生产能力：为移动长沙分公司望城某5G站点完成了30kW/46.2kWh新能源储能备电系统；针对通信、大型集会、抢险救援等应用场景下设计了30kW/60kWh新能源移动应急电力保障车；与智慧农业公司合作的军方蔬菜大棚军用微网项目已签署服务合同；后续拟建设的磁电公司办公大楼“风-光-储”微电网示范项目，目前已进入论证阶段，项目建成后将具备削峰填谷、1h备电、并离网切换功能，并在湖南省内形成动力蓄电池梯次回收利用示范效应。
未来，湖南磁电将秉承“自强不息、奋发图强、敢为人先、敢战必胜”的湖南航天精神，继续加大新能源技术创新、产品创新和服务创新，着眼重点项目市场开拓、产品研发及能力建设，努力维护客户资源，不断提升核心竞争力，为广大客户提供最优质的产品和服务。
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