近日,湖南航天7801所收到了来自总体单位多个重大型号项目的投产通知单,并签订数亿元销售合同,实现新年“开门红”。
新年伊始,为深入贯彻落实集团公司2022年工作会精神,7801所领导班子锚定“三个确保”工作目标,增强思想自觉和行动自觉,全所上下聚焦主责主业,努力干事创业,为新的一年开了好局。
只问使命,无问西东。2022年年初,为积极拓展市场,7801所市场处全员以一往无前的开拓精神和饱满的工作激情,集智尽力,攻坚克难。他们分工协作,制定年度销售计划,分析市场动态,进行市场细分,密切跟踪市场形势变化,积极与总体单位沟通对接,在市场开拓方面取得了明显收效和较大突破。
对于市场处营销人员而言,出差已成为家常便饭,“高铁办公”更是常态。在他们的出差计划里,7小时以内的高铁车程都不算长,如何利用旅程高效办公是大家经常思考的问题。
有时,在上车前脑海中碰出了灵感,上车后大家会立马开启笔记本记录。有时,有需要梳理的项目、需要协调的各项工作、对接甲方的各项事宜,高铁上的时间就可以利用起来。上高铁前,市场人员的手机电量基本上是满格的,但每次下高铁时他们的手机上都会插着充电宝。
面对疫情多点散发带来的诸多困难,市场处营销人员严格落实集团公司、湖南航天和研究所的各项疫情防控要求,加强疫情防控意识,广泛查阅相关信息。有出差需求时,在充分了解属地防疫要求、做好防疫措施的情况下,相关人员会及时奔赴客户第一现场,加强与客户现场沟通交流,确保工作圆满完成。
连续几个月,市场处处长陈义带领业务负责人奔赴各总体单位走访沟通,开展重点领域市场拓展工作,商谈合同签订等事宜,全力推进重点领域项目的开拓和新业务模式的推广。“无论何时都需要保持真诚急切的态度与反复细致的沟通”。为确保合同顺利签订,陈义经常连夜奔赴总体单位与相关负责人沟通,并协同所内值班人员核对测算各项信息,形成“两地协同”的工作模式。
虽已提前对接交流时间,但总体单位日常工作繁忙,临时召开紧急会议的现象时常发生,为不影响客户单位人员开展工作,市场处人员经常在楼下车内耐心等待,有时一等就是大半天。他们累了就在车里打个盹儿,饿了就买点面包简单充饥,只为第一时间赶到,处理客户提出的各项要求。功夫不负有心人,经过前期的不懈努力,在总体单位的支持下,大家最终达到预期目标,完成阶段性的胜利,为7801所后续发展打下坚实的基础。
“单丝不成线,独木不成林”,为确保合同顺利签订,7801所制定了完善的加班值班安排表,及时响应总体单位的各项需求。
一天夜里,突然响起的电话铃声打破了原有的平静,“合同中此项内容需要根据总体方意见进行调整,请对照细节处进行落实并反馈。”
“收到!”彭姐安抚好闹着出去玩的孩子,轻手轻脚走出门外;“收到!”正在聚餐的小涛推掉了亲戚的盛情挽留,迅速几口扒完碗中的饭便赶回了单位;“收到!”刚从单位下班在路上等红绿灯的小樊,二话没说又立马掉头奔赴单位......大家迅速聚拢,办公室的荧光灯又被点亮,寒冷的夜晚,清脆的键盘敲击声响彻整个楼层。
对合同条款进行反复逐字逐句审核与确认、完成合同审批签章、开具发票、对接总体具体经办人、将合同发票等付款支撑文件及时传递给在京人员......大家经常为签订合同忙得不可开交,当回过神来时,已是深夜。“这份合同根据总体方要求,稍有修改,请注意查收!”“请问您大概什么时候有空余时间,可以向您汇报下合同修改情况吗?”在北京,现场人员每天值守总体单位,及时沟通、反馈合同签订等情况,忙于奔波的他们经常错过饭点,常常一通电话刚结束马上又是另一通电话进来,一天之内要辗转几个“战场”。
截至目前,7801所已完成数亿元销售合同的签订,为2022年拉开了完美的序幕。这些成绩,有效巩固了所内军用产品在行业领域的技术领先地位和优势,深化了产品在民用领域的应用,增强了产品市场竞争力,为7801所在2025年建成国内惯性技术大所强所提供了强有力的保障,为湖南航天2022年聚焦主责主业,全面履行强军首责打下了坚实基础。
春风擂战鼓,启航新征程。新的一年,7801研究所将聚焦主责主业,突出创新创造,紧跟重点型号的项目进展、衍生需求、审价情况等,做好市场拓展工作,以追梦人的姿态创造高质量发展的新业绩。
为更快、更顺利地完成2022年度市场目标,7801研究所市场处制定了五项保障措施:一是精心组织,科学策划2022年新签合同指标和回款指标,逐一落实项目,下达指标,明确责任人,严格奖惩。二是积极宣传教育,增强全员市场开拓意识,调动员工积极性和创造性,主动出击抢抓订单。三是加强与总体单位沟通交流,积极跟踪了解客户需求,充分利用专业优势,全力提供相关配套。四是做好公共关系维护,完善用户档案,不断巩固和深化合作关系。五是熟悉国家军品发展趋势,积极开拓新市场、新领域,对市场需求进行分析与整理,确定今后需要重点开发的客户和重要领域。
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