编者按：在7801研究所高质量发展的历程中，涌现出一批传承弘扬航天精神，推动企业高质量发展、科技攻关、市场开拓、管理创新等方面事迹突出、可信科学、可追可及的身边榜样。本期刊发湖南航天“市场营销先进个人”先进事迹。
作为一名优秀的销售，必须有一颗强心脏，才能在市场波澜中，镇定自如，也必须有敏锐的目光，才能在纷杂错乱中，一矢中的。在7801研究所市场处总可以看到一个繁忙的身影，不是在工位接听电话就是奔波在出差外勤的路上，樊理论，现任7801研究所北京营销中心主任，主要负责市场营销工作和北京两中心日常管理工作。
入所以来，樊理论始终秉持兢兢业业、尽职尽责的工作作风，对待工作中出现的问题他仔细分析原因，与相关部门积极沟通协调解决。积沙成塔,积水成渊，经过几年的积累学习和积极探索，现已具备优秀的沟通协调能力、丰富的市场营销经验和良好的团队协作精神，在工作中，逆势前行、加压奋进，为7801所市场营销实现新突破。
“学无止境，勤则可达”。一直以来，樊理论都将此观念带入工作和生活中。入所以来，他立足工作岗位，坚持学习，努力提高理论知识和业务水平，在试错中不断积累经验教训，遇到不理解的指标、参数等问题总能虚心向领导、同事请教，不断提升自身综合素质。一个优秀的营销团队，除了合理的角色分工外，必定要实现团队成员的共同成长。对于樊理论而言，部门就像一个大家庭，他经常主动与部门同事分享市场营销工作经验和收获，在部门同事遇到困难，他也能第一时间为其出谋划策，帮助同事一起进步成长。
市场处作为7801研究所对外的门户，是联系客户和研究所的重要纽带。樊理论在工作中，始终秉持着“客户至上”的原则，不断学习客户关系管理等相关知识，积极与客户建立和保持友好的合作关系，无论何时何地，都能够及时协调处理客户提出的问题和需求，为7801研究所的市场开拓贡献自己的力量。以诚感人者，人亦诚而应，经过多年的沉淀，樊理论凭借在工作中真诚的态度与良好的服务得到了客户高度的认可和评价，在业务方面也取得了长足的进步，现已成为部门不可或缺的重要营销骨干。
市场营销有淡季和旺季之分，作为销售人，樊理论始终保持乐观向上的心态和“临战”状态，在市场竞争中瞄准客户，抢占先机、掌握主动权。目前已成功签订某项目预研合同，实现7801研究所在该领域零的突破，并获取某院所某保护罩、某惯组项目，现已立项投产，牵引及组织开展某导航仪项目竞标工作，组织调研新领域装备惯组需求，已初步与某公司达成合作意向。
对于企业而言，经营开发是龙头，作为市场人员，樊理论深耕市场，滚动开发，努力争取推广所内惯组在新领域的应用，竭尽全力为7801研究所在新总体、新型号、新领域的市场营销工作开疆拓土、再创佳绩。
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