有这样一群人，他们秉承“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的载人航天精神，奋战在市场营销工作一线，他们用奋力拼搏为自己加冕，他们就是2022年度湖南航天优秀营销团队。即日起，航小湘将推出“我是销冠”系列报道，让我们共同聆听销冠的故事，感悟市场营销标杆的力量，为推动湖南航天高质量发展而努力奋斗。
湖南航天优秀营销团队 7801所市场处团队
2022年，在湖南航天党委的正确领导下，7801所市场营销团队克服疫情影响，有序开展市场营销工作，在市场开拓方面取得了较好成绩，为7801所高质量发展作出了重大贡献。
2022年，受疫情等诸多不利因素影响，市场开拓工作面临严峻考验，但7801所市场营销团队不惧困难，采用在线办公方式，及时捕捉市场信息，在做好必要防护措施的前提下，奔赴各客户单位开展市场营销工作。通过市场营销团队的不断努力，客户单位稳步增加，同时挖掘了多个新项目、多家新客户。该团队能克服疫情影响危中求机、化危为机，靠的就是以下三个“独门秘诀”：一是积极走访跟进客户，保持友好联系往来。以现有客户单位为重心，积极开拓新领域、新型号、新客户。在新项目对接、合同签订与回款等方面卓有成效，业务量持续增长，新增业务取得较大突破，较好地完成了经营业绩指标。二是进一步与需方直接往来，沟通联系更为紧密，有利于后续争取型号任务、获取市场信息、行业动态等。目前已在需方新领域项目预研、课题申报等方面取得重大进展，实现7801所重要市场方向零的突破。三是积极拓展商业航天、工程机械、铁路建设等民用产品领域。目前，7801所新增多家公司配套任务，实现了采购订单新突破，为后续任务争取打下良好基础，也标志着7801所民用产品日益成熟，进入规模化产品配套新阶段。
2023年，7801所市场营销团队将一如既往地发扬“自强不息、团结争气、勇毅前行、敢战必胜”的湖南航天精神，为7801所高质量发展尽全力、洒热血、作贡献。
湖南航天优秀营销团队 三丰公司投标团队
2022年，三丰公司投标团队克服疫情等诸多不利因素影响，全年中标额同比增长48.7%。
岗位特色决定了投标团队“四海为家”的工作性质。一年四季，无论严寒酷暑，哪里需要投标组，哪里就有他们的身影。2022年10月，昆明疫情肆虐，但是某项目开标地点就在昆明，并且只接受现场投标！“我去吧！让我去！我身体素质更好！”团队成员们纷纷主动冲在投标最前线，按时参与项目投标并积极争取成功中标；受疫情影响，出行限制严重，秉持“一个标都不落”“能投尽投”的原则，投标团队主动发动疫区外家属协同参与项目现场投标，团结一切能团结的力量，只为能圆满完成公司年度任务.
投标团队的专业素质是投标工作成功与否的关键。团队员工时常挂在嘴边的一句话是“投标是门技术活。”为了把这门技术活做到极致，他们不断跟进市场动态和政策法规，优化投标策略和标书质量。在一次又一次投标中，不断精进自己的法律、财务知识，提高数字技能和市场综合研判能力，培养扎实的专业素养。他们始终以高标准、严要求的工作态度对待每一个项目，充分彰显航天青年的抱负担当。
一张张、一摞摞的标书就是他们往日辛勤工作的有力见证。投标团队始终秉承“严慎细实”的工作作风，以实际行动谱写公司高质量发展新篇章！
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